破局功效护肤。
(资料图片)
经历了过去两年的快速增长后,美妆新零售业态正悄然生变。
近两年来,诸如KKV、调色师等零售新物种们,在放慢拓店脚步的同时,不断围绕主流消费者需求变化,拓展品牌边界。比如除了引入常规的彩妆品类外,备受年轻人关注的轻医美护肤,也成为了他们的新选择。
近日,化妆品观察获悉,远想生物和KK集团达成了战略合作,远想生物旗下品牌伊肤泉莱菲思和无敏氏正式进驻KKV和调色师,前者主打美容后居家修复品牌,后者则定位于敏感肌深度护理的科技护肤品牌。
可以预见的是,一场科技护肤品牌在新渠道的战役已然打响。那么,作为日化新零售“独角兽”的KK集团,为何会选择远想生物呢?
01
优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑
拥抱Z世代
两大功效品牌进军新零售
深耕医美行业15年的远想生物,是中国医疗美容中胚层(微针疗法)多个行业标准的制定者,也是中国医美行业的标杆企业。目前公司旗下拥有伊肤泉、爱缇恩、丽芙莎等院线品牌,以及零售品牌莱菲思、无敏氏、柚子舍。
图源无敏氏
近两年来,乘着功效护肤的浪潮,伊肤泉莱菲思和无敏氏走进大众视线中。
今年双十一,伊肤泉莱菲思亮相李佳琦《所有女生的offer》,凭借两大明星产品强势出圈。随后在天猫双十一首战中,以黑马之姿实现300%的逆势增长,品牌正式迈入“亿元俱乐部”。
图源无敏氏
作为伊肤泉姊妹品牌,无敏氏在医美领域积累了丰富的案例经验。深耕敏感肌领域7年,无敏氏通过分型护肤的品牌理念,实现科学愈敏。目前,其已和全国上千家医美机构合作。在2022(第十五届)中国化妆品大会上,无敏氏首次在行业亮相便引发业内人士关注,其不仅获得中山大学皮肤科教授赖维的认可,还斩获了“2022蓝枚奖·年度增长力品牌”奖项。
图源无敏氏
随着这两大品牌成功突围,远想生物也在积极拓展新渠道,并于今年12月与KK集团达成战略合作。
作为国内知名潮流零售模式的标杆企业,KK集团已成功孵化出KKV、THE COLORIST调色师、X11、KK馆等零售品牌,在全国拥有700+线下门店。根据弗若斯特沙利文报告,KK集团在2020年已跻身“中国三大潮流零售商”,且是潮流零售市场前十名中增长最快的公司。
图源无敏氏
凭借着与众不同的沉浸式购物体验、潮流创意空间布局、针对性的选址策略、符合Z世代口味的选品等,KKV、THE COLORIST调色师等零售店铺获得了无数新一代消费者的喜爱。
图源无敏氏
而无敏氏和伊肤泉莱菲思,近年来积极布局小红书、抖音、微博等社媒平台,以及品牌自播等,沉淀了一批年轻用户,与KK旗下零售店的消费群正相契合。据悉,莱菲思和无敏氏将携多个电商明星爆品进驻KKV和调色师,包括了莱菲思累计爆卖百万盒的“大膜王”面膜、天猫舒缓贴片面膜热销榜NO.1的“小七”面膜。
图源无敏氏
此次合作,于双方而言也是双赢局面。一方面,远想生物可以将“轻医美”引入KK零售系统,进一步补充Z世代的高端护肤体验需求,另一方面,KK集团坐拥的700多家线下门店,也成为远想升级用户场景体验的媒介触点。
02
优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑
用产品与用户对话
新零售渠道的拓展,于品牌而言是触达目标消费群体的重要一步。但要想让品牌持续占领用户心智,还要了解消费者的需求变化,依靠研发打造出更多用户需求的产品。
雄踞医美行业十多年,远想生物对市场风向有着敏锐的判断。以近年来大热的敏感肌赛道为例,不少品牌争相入局,而远想生物早在七前年就推出无敏氏品牌,并注册了相关品牌商标。
在产品打造过程中,无敏氏意识到,随着消费者对敏感认知的日趋成熟和理性,他们不只对成分有要求,还会进一步关注到更细分的领域,注重高活性、高功效的专用型产品。
图源无敏氏
基于此,无敏氏在细胞生物学和再生医学基础上,致力于研发敏感肌“专用”护肤品,提倡“美愈三部曲”的精准护肤理念,通过“重塑表皮环境—建立正向信号连接—促进细胞活化及再生”,提出“分肤、分型、分区、分量、分时”的E.R.T.X智能愈敏体系,真正深入、靶向、体系化的解决反复、多元敏感肌问题。
依托远想生物强大的科研实力,无敏氏推出了系列针对敏感肌用户的产品。譬如,当前在社媒平台被“种草”的无敏氏“超级碗”冻膜、虎杖面霜、洁面慕斯、胶原面膜等。
图源无敏氏
尽管无敏氏此前在线上声量较为低调,但强大的产品力让其收获了诸多认可。如其获得了瑞丽网、巴黎时装周等媒体,以及郑合惠子、何洁等5000+明星、KOL的推荐,“敏感肌专业品牌”、“国货里刻进DNA的好物”,这是网友在小红书上对无敏氏的评价。
图源无敏氏
03
优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑
以科研为核,破局功效护肤
在竞争激烈的功效护肤赛道,远想生物没有盲目营销。其深耕再生医美领域的基因优势,以及公司对科研的重视程度,都是其在市场中站稳脚跟的源动力。
在研发方面,赖维教授曾公开提到,远想生物正率先凭借远想医学研究院从0到1搭建的全球尖端的植物干细胞外泌体平台,帮助实现医美项目后无敏、修护、增效和促效,针对问题肌肤进行深度修护再生。据悉,远想生物打造的自有研发智造基地——远想医学研究院,聚焦医美技术转化及产业应用,是国内为数不多的将植物外泌体技术推出应用的公司。
图源无敏氏
基于外泌体技术应用的研究成果,也为远想生物旗下品牌带来了全新的产品研发思路。
据无敏氏品牌方介绍,联合远想研究院,无敏氏找到了与敏感肌高度匹配的特色植物“虎杖”和“香圆”,并通过植物外泌体的纯化技术,提取新鲜的细胞外泌体因子,应用到核心产品中。无敏氏的“超级碗”冻膜和虎杖面霜就运用了此植物外泌体技术。
图源无敏氏
此外,远想生物还致力于通过原料创新,解决功能性护肤市场上的“卡脖子”难题。今年10月底,远想生物投资2.8亿元、占地100亩的“远思南药研发及智造基地、南药博物馆”项目在梅州平远高新区奠基。按照规划,该项目主要开发以梅片、冰片等道地南药为核心原料的新一代功效性护肤品、生物科技制品。未来,其也将为远想生物的功效护肤产品提供珍贵的特色南药资源。
从产品研发到开发独特植物原料,远想生物在日趋“内卷”的功效性护肤赛道上,逐步构建起了核心竞争壁垒。而放眼到市场更大的再生医美赛道,远想生物也展现出了无限的可能。
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